「修繕補漏」去做一條小池塘里面的大魚！

在修繕補漏這個行當做久了，你會漸漸明白一件事兒，做所有人都用同一種方法的時候（同一種技術、同一種材料乃至同一種市場模式），只會陷入零和博弈，大家獲勝的概率都會越來越低。

在這個時候，總會有一些人更有膽量和開創精神，敢于走上一條不一樣的道理，這就是所謂的“行業先行者紅利”。

在業內人士中，防水堵漏經常是放在一起的，這是個本是同根生同一個行業中卻又是兩個特征截然不同的工種。

在過去，很多人做防水市場的時候都會有這樣一個觀點，一定要加盟某個材料廠家品牌，這對他們來說是一次“鍍金之旅”，擁有一個材料品牌的加持，能幫助我們在市場競爭中獲得更高的起點，更多的資源、更多的市場、更多的利潤。

在現在，有一些人在修繕補漏市場的時候，依然選擇通過加盟一些造出來的品牌想拔得市場紅利。選擇這種做法的時候，是因為內心有個根深蒂固的預設的，那就是修繕補漏行業還是以材料品牌為根基的。

可我們會發現一個讓人脊梁骨發涼的事實，你注意過沒有，你應該從來沒有發現某個社區診所或者大藥房是加盟某一個藥廠的。

在社區門診中都是有一兩位看病的醫生，然后根據不同的病人情況，該吃藥吃藥，該打針打針，他們的藥房里是琳瑯滿目的各式中西藥材。絕無可能，只做某一個藥廠的材料！

大藥房更是如是！

修繕補漏市場的整體狀態就是呈現“社區診所”和“大藥房”的態勢，而且面對的客戶群體也如出一轍，都是不同人的不同疑難雜癥。

病人是很少關心更不知什么藥材品牌的，他們只有一個要求，花了錢看病把病痛給我徹底解決了。

由此可以看出，我們在做修繕補漏市場的時候，有些時候是要摒棄一些防水時代的打法的，而更多的一個研究和效仿一些社區門診和大藥房的做法！

修繕補漏市場的基因是“以人為本”

不論是材料、設備、還是客戶各式各樣的疑難雜癥，它們的基本依托點都是要是懂得技術和有用技術的人來交織運用和解決的。

材料、設備...這些都是工具，是通過掌握技術的人的雙手運用后解決問題的工具。

若是一個連動脈和靜脈都分不清的護士去給病人打點滴，就是用世界上最好的藥，也可能把病人直接治死了，而不是治愈了。

所以，在修繕補漏的這個領域，它的內核催動力和著眼點已經變了。它需要的是施工者本身具備什么樣綜合素養。是以人為本的！

既然以人為本，那么這個人就很難依靠某一個藥廠的材料把所有病人的都藥到病除了，更無法依靠一些材料品牌在這個市場謀取你想象中的市場份額和紅利！

現在對于一個修繕補漏人來說，更應該考慮的問題，“要在什么樣的地方和場合，和什么樣的行家里手在一起”，如何和外界連接的觸角更多、更廣。